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三ツ矢サイダーの挑戦−超ロングセラー商品のマーケティング革新―
講師：アサヒ飲料株式会社
ブランド戦略部 コーヒー・三ツ矢グループ 三ツ矢チーム
チームリーダー 水澤善則 氏
三ツ矢サイダーは発売126年を超える超ロングセラー商品である。数え切れない苦難の歴史を繰り返しながら、2004年に「新・三ツ矢サイダー宣言」を発表し、新しく生まれ変わり再スタートをおこなった。
この時の宣言は、『2004年新三ツ矢サイダー宣言：2004年、発売120周年を迎える三ツ矢サイダー。「水と香りが宝物』というコンセプトのもと、おいしさにこだわり、安心・安全にこだわりました。炭酸飲料のヘビーユーザーである中・高校生から家族いっしょに飲用する主婦まで、あらためて三ツ矢サイダーを大きくアピールします。」というものだった。結果は、新生三ツ矢サイダーとして上々のスタートを切り、販売も拡大を続けた。
そして、2001年。2004年の「新三ツ矢サイダー宣言」から7年を経過した今も脈々とそのコンセプトは引き継がれている。今年は、「オールゼロ」「まる搾りレモン」「プレミアム三ツ矢サイダー国産夏みかん、国産白桃」、さらには「塩サイダー」を次々に市場に投入。また、「しゃりっとかむ三ツ矢サイダーぐみ、キャンディ」など菓子類も販売し、さらなるブランドエクステンションを図りながらマーケティング戦略の活性化を図っている。
三ツ矢サイダーの革新の歴史は、市場の成熟と不況を乗り切るまさにお手本といえる事例である。そのマーケティング戦略に学ぶところは多い。
●日 時 １１月１８日（金） ＡＭ １０：００ 〜 １２：００
●会 場 スクワール麹町 3階・華の間 東京都千代田区麹町6-6
●交通機関 ＪＲ「四ツ谷駅」(麹町口) 正面、 地下鉄 丸の内線・南北線「四ツ谷駅」より徒歩2分
●参加費 会員企業は 3名様まで無料
＊4名様から1名様 9,000円 (消費税込み) となります。
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JMR戦略ケース研究会事務局
電話03-3262-6567 担当 永易（ナガヤス）
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